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你的回答所针对的是你此刻从他们那里了解到的东西，而不是你在前一天晚上做准备时的想象。”保罗想要找到安全感，确保伊冯不会利用自己。我们如何才能够反客为主，使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知，并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项，也就是说，你有三种选择，可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者，都应该做到这一点。他们只需要有人来在愿景方面稍做提醒。无论一方说得多么义正词严，只要法官不接受，该解释就是无效的。通过这一瞬间，她已经洞察到了这个人的内心。 毕竟在随后的流程中她还要与这些人进行谈判，并且如果她选定其中一部分人作为自己的客户的话，她还要替他们进行进一步的谈判协商。 所以她需要立刻就判断出这个人是否具有好的发展前景。 立刻，马上。总有挫折与反复 你总能听到很多关于“一夜成名”的故事，各种“一夜暴富”的祌奇反转也不绝于耳。明天我会将支票快递给你。我当时暗想：“这种事肯定还会再发生的，而且这对夫妻今天晚上别想共度良宵了。 ”两个大人，就这么被一个4岁的孩子在谈判中打败了。你可能会反思，为什么别人就值得从你慷慨的秉性中获益，而你却不能。
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