你也可以采取咄咄逼人的立场
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说点与上文相关的补充内容吧。我们把它用于各种情境。 比如，我们问一个我们很在乎的人：“你在听吗。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。毫无疑问，在他结束谈判之后，他的顾问告诉他卡扎菲信守诺言的可能性不大，因为他在拍照的时候保持的姿势也同样能让对方看到他的脚底板。这两句诗完美地概括了罗杰最后的日子，我也想用它来作为我对你，对我们每一个人的离别祝福。 我希望，我们每一天都能擦亮眼睛做出选择。所有这些都是营造影响对手的环境时必须考虑的问题。在谈判桌上给头脑减负至关重要，分散精力的问题越少越好。 犹豫不决时该如何决断。 其次，在谈判中如有犹豫，应该如何决断。 此中的关键在于决断的依据，即我们常说的“使命”。“克里斯死在了他热爱的事业上，那就是为患有创伤后应激障碍的士兵们提供帮助。 ”内在船长并非只为少数名人服务，它存在于我们每一个人的内心。这样的图片注定不会出现在一个每小时收费600美元的律师的办公室。
一旦“总而言之”的表述远超正常水平，我们就应多加留心。 化繁为简固然重要，但不是什么情况均能一言以蔽之。她想解决这个问题，彻底克服它的影响。你们不知道我在为你们承担风险吗。权力就等同于影响，凯文不得不选择他允许理查德影响他的程度。 如果凯文不说什么，合同中的条款就将对他非常不利。他们发明了一份问卷，叫作《1X1冲突模式问卷》（丁“爪-11&00001111061031601〕。它们都指向同一个本质一一比你的想法、情绪、愿望和冲动更加深刻的真正的你。如果有知名人士或德高望重之人现身会更为可 信。如果与你谈判的对手是一个调停型的人，那么你最好也退让一步，减少自己的专横表现。 这样的行为将会非常有助于在你们之间建立起更加良好的合作关系。“你知道你干了什么吗。 ”他几乎是大叫着说，“你开到巴士专用道上了。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味，你也可以采取咄咄逼人的立场。
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