如果你无条件地给予某人什么东西
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恩里克听出胡安的恐惧，脸上闪现一丝笑容。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2：交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西，那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。你们怎么能这么懒散。莱斯利刚卖了使用许可给克里希纳，他所在的公司想要使用莱斯利的培训材料。 当莱斯利重复强调这粧交易时，克里希纳回答说：“是的，我认为（停顿〉我们可以在随后的两周内开出10万美元的支票。 ”莱斯利注意到了克里希纳说话的方式。图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说，主张、依据和数据三者相辅相成，缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”，但又不给出原因和具体的数字，要求不合情理，不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明，例如“和同行对手的价格战十分惨烈”，听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。这个时候，你的强势恋人就会想：“为什么我要回家，而让同事留在这里工作。 这不公平。 ” 回想起来，你可能会发现，多年来，恋人的这种看法让你多次在办公室待到深夜。如果露易丝无意中听到托尼对进入商店的下一个客户说：“哦，我也来自蒙大拿州。 ”那她会有什么感觉。
如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的，那么你应该稍微提升一下自己的专断力，这样才能成为一名更加优秀的谈判者。在我们忙碌的生活里，我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。要想弥合表现落差，你就要认清当下的自我映象，并且学着去充实它，让它更加完整。而且，对手只会得寸进尺，进一步要求降价。这个时候你可以说：“我们能暂时搁置这个问题吗。 ”每当我说这句话的时候，我往往会配合肢体语言一一我的手势让人感觉仿佛我真的把这个问题像一个实物一样拿起来然后从桌面上移开了。篮球明星林书豪0616野110一直听从内心中的梦想家的指引，哪怕一再遭遇挫折。
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