如果是偕团队参加谈判
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包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。悲伤会令你处于不利地位，因为此时你更关注的是自己的情绪，而不是谈判。不要等到加薪评定的前一天才想到要发送邮件，那样会让人看起来感觉是你临时抱佛脚，要以此为借口要求加薪一样。思考一下这对对方有什么意义。因为，如果缺少了思想者的推理和论证，梦想家就可能会去追求不切实际的目标。调查者会质疑，你为何会有出乎意料的反应。在日本知名历史剧《水户黄门》中，主角每每最后亮出官印，反派立刻认罪伏法。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西，才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道，信任与动力，在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题，或者说那些需要进行艰苦谈判的问题，需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了，那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说，我们的谈判已经取得了巨大的进展，现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。
换句话说，如果我被这家公司解雇了，你还会打电话给我吗。 你还会关心我吗。通过这种行为迫使对方不得不考虑还要在这种难受的环境中待多久，这会影响到谈判的时长。 如果是偕团队参加谈判，你必须考虑谁将和你一起出席谈判。 务必确保自己人不会成为这类策略的牺牲品。最具代表性的是“为了今后的合作”，在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步，这样今后两家的良好合作也就变为可能。是的，事实就是如此，尽管这听起来有点不对劲。弱势运行的勇士并不善于完成任务，因为他们没有充分调动能够帮助他们按时完成任务的内在资源。”这类报告他写过多次，所以轻车熟路。然后告诉他们我观察到的内容，以确认自己的结论。 我发现人们纷纷给予回应，确认我的结论，并且给出解释。每当你做出让步的时候，都要让对方觉得自己收获了巨大的好处。 你给他们的东西，一定要增加在他们心中的相对价值。这是一种足以冲击我的文化基因的落差。
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