并且卡洛拒绝了海蒂的请求
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” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。人们之所以做出微表情是人类基因使然。接下来，让我们对开放性提问的“5冊”：“什么（社），“为什么(丫〕，“哪里(化6『6〕，“什么时候60〕，“谁('“〕”做进一步的讨论。 关于“为什么”的问题 我们为什么要问对方关于“为什么”的问题。「21特工心理学，民主德国国家安全局斯塔西用于压迫政治异见者的一套秘密做法。 「31自性化（!!；!；!：!：；!]!)，又译个体化，是人成长为完整自我的过程。抱着这样的心态接收对手的主张，有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见，这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳，绝不签约 在难以直接反驳或批判时，最为消极却实际有效的办法就是：明确避免立即采纳该意见的原则。在我提供的谈判节约计算表中，你会看到我增加了第三个目录，叫作软货币交易，或者以物易物。 如果你用自己的技能去帮助别人，而作为回报别人也用他们自己的技能来帮助你，那么这样做所剩下的钱，储量是惊人的。
当我们能够自如且有效地调动它们时，我 们待人处事的手法就会更加老练（见图2.3〕。因此，如果不能从外表看出对手的意图，也不必惊慌失措。虽然这听起来很难，但这就是你的旅行者发给你的邀请。 这是你的人生。 你能在坦诚面对自己的基础上生活好、工作好吗。重要提示。 这一策略用来促使人们做出决定。 暂停和休息 当你想要考虑对方提出的某一定价或者感到谈判陷入停滞的时候，不要害怕提出休息一下的要求。 这种休息通常被叫作谈判暂停、休会或者“包间密谈”（包间密谈这种说法最早是在哈佛研究项目中提出来的，研究者们发现，大多数的谈判者在谈判中不能够经常做到停下来冷静分析当前的事态发展）。我觉得，汤姆认为我与他人存在“信任问题”。 可是，对我的思想者来说，这么做无关信任，只是为了管控风险。 很多人是诚信的，但是记忆有可能会不准确，还有一些人本身就难言诚信，这些都是我们签订合同的原因。 我担心客户因为记忆出现差错而拒绝付款，甚至因为在“回忆”中出现更严重的分歧而与我们对簿公堂。” 注意海蒂本可以先要求卡洛做出让步，然后再致电萨拉。 如果她那样做了，并且卡洛拒绝了海蒂的请求，海蒂和萨拉就可以演一出好警察乂坏警察的游戏，这样就会对卡洛产生更大的压力。这一点对于我们的谈判工作有什么意义 对我们来说，当我们在进行谈判或者在为一场谈判做准备工作的时候，同时使用我们大脑的两个半球是非常有帮助的。做好你自己的事。本书不仅有助于你更加娴熟地运用情商、谈判策略和情绪热按钮等知识，同时还将通过识别身体语目提高你的上述能力。 以本书为指南，谈判必将捷报频传。举个例子：那些典型的高价产品往往来自诸如苹果、梅塞德斯和阿斯顿这样的大公司。
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